이것만 알면 끝!! 의류 FOB 단가 계산법 — 원가 구성 6가지와 마진·마크업 차이 (엑셀 계산기)

한 줄 답: 의류 FOB 단가는 원단비 + 부자재 + CMT 공임 + 가공비 + 검사·기타 + 선적항까지 물류비를 더한 원가에 이익을 붙여 정합니다. 예시 원가 $8.63에 이익률 10%를 붙이면 마진 방식은 $9.58, 마크업 방식은 $9.49입니다.

주의: "이익률 10%"를 원가에 1.1을 곱해 계산하면 실제 이익률은 9.1%밖에 안 됩니다. 1만 2천 장이면 약 $1,080 차이입니다.

기준일 2026년 11월 · 작성 RF (의류 OEM 생산관리 실무 · 경영지도사) · 금액은 설명용 예시

FOB 단가란 무엇인가?

FOB(Free On Board)는 수출자가 물건을 선적항에서 배에 실을 때까지의 비용을 책임지는 조건입니다. 의류 OEM 벤더가 해외 바이어에게 내는 견적은 대부분 FOB 단가(장당 USD)로 표시합니다. 선적 이후의 해상 운임·보험·수입 관세는 바이어가 부담합니다.

FOB 원가는 무엇으로 구성되나?

항목	예시 계산	장당 금액
① 원단비	요척 1.2yd × $3.50 × (1 + 로스 3%)	$4.326
② 부자재	라벨·실·단추·지퍼·폴리백·카톤	$0.850
③ CMT 공임	재단·봉제·마무리 (Cut, Make, Trim)	$2.400
④ 가공비	워싱·프린트·자수 등	$0.500
⑤ 검사·테스트·기타	품질 테스트, 검사, 간접비 일부	$0.300
⑥ 내륙 운송·통관	공장 → 선적항, 수출 통관	$0.250
원가 합계		$8.626

원단비가 원가의 절반 가까이를 차지하는 경우가 많습니다. 그래서 요척(원단 소요량)과 원단 로스율을 정확히 잡는 것이 FOB 경쟁력의 출발점입니다.

의류FOB단가산출 및 마진 손실 방지 가이드

이익은 어떻게 붙이나? — 마진 vs 마크업

같은 "10%"라도 계산 방식에 따라 단가가 달라집니다.

마진 방식:   FOB = 원가 ÷ (1 − 이익률)   = 8.626 ÷ 0.90 = $9.58
마크업 방식: FOB = 원가 × (1 + 이익률)   = 8.626 × 1.10 = $9.49

방식	FOB 단가	판매가 대비 실제 이익률
마진 방식	$9.58	10.0%
마크업 방식	$9.49	9.1%

회사가 "이익률 10%"를 판매가 기준으로 관리한다면 반드시 마진 방식으로 계산해야 합니다. 마크업 방식으로 견적을 내면 장당 $0.09, 1만 2천 장이면 $1,080의 이익이 견적 단계에서 사라집니다.

견적에서 자주 빠뜨리는 비용은?

놓치기 쉬운 비용	왜 생기나
원단 로스·검단 불량	재단 손실, 원단 결점으로 못 쓰는 부분
샘플 비용	개발·사이즈·PP 샘플 제작
바이어 지정 테스트	물성·안전 시험 비용
소량 추가비(Surcharge)	최소 주문량 미만 원단·부자재
환율 변동	원부자재를 다른 통화로 살 때

견적이 수주에 성공하고 나서 손해를 보는 경우의 상당수는 이런 항목이 빠졌기 때문입니다. 견적 단계에서 빠진 비용은 생산 단계에서 메울 방법이 거의 없습니다.

FOB 외에 자주 보는 조건은?

조건	판매자 부담 범위
EXW	공장 출고까지
FOB	선적항 본선 적재까지
CIF	도착항까지 운임·보험 포함
DDP	바이어 지정 장소까지 관세 포함

같은 옷이라도 조건이 다르면 단가가 다르게 나옵니다. 견적을 비교할 때는 조건부터 같은지 확인해야 합니다. 정확한 정의는 국제상업회의소(ICC)의 인코텀즈 2020 규칙을 따릅니다.

FOB 마진 / 마크업 계산

자주 묻는 질문

Q. 의류 FOB 단가는 어떻게 계산하나요?

원단비, 부자재, CMT 공임, 가공비, 검사·기타, 선적항까지 물류비를 더한 원가에 목표 이익을 붙입니다. 판매가 기준 이익률을 쓴다면 FOB = 원가 ÷ (1 − 이익률)입니다.

Q. 마진과 마크업은 무엇이 다른가요?

마진은 판매가 대비 이익 비율, 마크업은 원가 대비 이익 비율입니다. 원가 $8.63에 10%를 붙이면 마진 방식은 $9.58, 마크업 방식은 $9.49이고, 마크업 방식의 실제 마진은 9.1%입니다.

Q. FOB 단가에 해상 운임이 포함되나요?

포함되지 않습니다. FOB는 선적항에서 배에 실을 때까지의 비용만 포함하고, 이후 해상 운임과 보험은 바이어가 부담합니다.

Q. FOB 원가에서 가장 큰 비중은 무엇인가요?

스타일마다 다르지만 원단비가 가장 큰 경우가 많습니다. 그래서 원단 요척과 로스율 관리가 단가 경쟁력에 직접 영향을 줍니다.

첨부 — 의류 FOB 단가 계산기

요척·원단 단가·각 원가 항목·이익률·주문 수량을 넣으면 마진 방식과 마크업 방식 FOB, 주문 전체 이익 차이가 자동으로 나옵니다. 예시가 $8.626 / $9.58 / $9.49 / 9.10% / $1,080으로 나오는지 확인해 보세요.

의류_FOB_단가_계산기.xlsx

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참고

• ICC 인코텀즈(Incoterms) 2020: https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/